SEO oder Google Ads: Was passt zu Ihrem Unternehmen?

Die Wahl zwischen SEO und kontextbezogener Werbung beginnt normalerweise mit einer praktischen Frage: Wo kann man ein begrenztes Budget investieren, um Kunden zu gewinnen? Eine allgemeingültige Antwort gibt es nicht. Ein Unternehmen führt einen saisonalen Service ein, ein anderes entwickelt einen Katalog, ein drittes verkauft komplexe Projekte, für deren Auswahl der Käufer mehrere Monate braucht.

Kontextbezogene Werbung sollte in Betracht gezogen werden, um Angebote kontrolliert zu testen und bezahlten Traffic anzuziehen. SEO – um die Sichtbarkeit nützlicher Seiten in regulären Suchergebnissen zu verbessern. Sie müssen bei Ihrer Auswahl die Bereitschaft des Standorts, den Zeitpunkt, die Wirtschaftlichkeit des Auftrags und die Möglichkeit, das Ergebnis zu messen, berücksichtigen. Kein Kanal allein garantiert Verkäufe.

Im Folgenden vergleichen wir SEO und Google Ads, analysieren die Auswahlszenarien und zeigen, welche Daten benötigt werden, bevor das Budget erhöht wird. Dabei geht es in erster Linie darum, Besucher auf die Seite zu locken, und nicht um den Verkauf über Marktplätze oder separate Werbeformate.

Wie sich SEO von kontextbezogener Werbung unterscheidet

SEO-Werbung – Arbeiten Sie an der Zugänglichkeit der Website für Suche, Struktur, Inhalt und Nützlichkeit der Seiten. Die Suchmaschine entscheidet selbst, welche Dokumente auf Anfrage angezeigt werden. Die Platzierung einer Seite in den organischen Suchergebnissen wird nicht als Werbeeinblendung erkauft, aber Entwicklung, Texte, Analysen und Support erfordern Ressourcen.

Mit kontextbezogener Werbung können Sie Anzeigen basierend auf den ausgewählten Einstellungen schalten. Direct verfügt über unterschiedliche Strategien und Zahlungsmodelle, daher können die Kosten nicht immer nur als „Zahlung für jeden Klick“ beschrieben werden. Beispielsweise konzentriert sich die Strategie „Klicks maximieren“ auf Conversions, während sich Conversion-Strategien auf ausgewählte Zielaktionen konzentrieren. Die Bedingungen hängen von den Kampagneneinstellungen ab. Google-Hilfe zu Strategien.

Für den Kunden ist der Unterschied einfach: Bei SEO entwickeln Sie die Website und ihre Suchpräsenz, und bei der Werbung zahlen Sie zusätzlich dafür, dass Sie über das Werbesystem ein Publikum anziehen. In beiden Fällen ist Arbeit an Seiten und Analysen erforderlich.

Vergleich nach Zeit, Kosten und Management

Wenn die ersten Daten erscheinen

Nach der Vorbereitung, Moderation und dem Start einer Werbekampagne können Sie Daten zu Impressionen, Klicks und Anfragen erhalten. Das Vorhandensein von Impressionen bedeutet jedoch nicht, dass bereits ein profitables Verkaufsmodell gefunden wurde: Sie müssen Anfragen, Anzeigen, Zielseiten und die Qualität der Leads überprüfen.

Im SEO müssen Änderungen umgesetzt, erkannt und durch die Suche verarbeitet werden. Wichtig sind der Zustand des Geländes, die Konkurrenz und der Arbeitsaufwand. Sie sollten nicht den gleichen Zeitraum für eine neue Domain, eine Website mit technischen Problemen und einen Shop mit bestehendem Suchverkehr versprechen. Google weist ausdrücklich darauf hin, dass die Wirkung von SEO Zeit braucht und niemand den ersten Platz garantieren kann. Empfehlungen zur Auswahl eines SEO-Spezialisten.

Wofür sich das Unternehmen bezahlt macht

Berücksichtigen Sie in Ihrem Werbebudget nicht nur Direktabschreibungen, sondern auch Kampagnenvorbereitung, -pflege, Landingpages und Analysen. Im SEO - Recherche, Umsetzung, Seiteninhalte und Support. Ein Teil der Kosten für die Website ist allgemeiner Natur: Verteilen Sie sie nacheinander, um nicht eine Änderung doppelt zu zählen.

Es ist falsch, nur die Abonnementgebühr des Auftragnehmers zu vergleichen. Der detaillierte Aufbau der Sucharbeit wird im Artikel besprochen über die Kosten der SEO-Werbung.

Was sich schnell ändern lässt

In der Werbung können Sie das Budget, die Geografie, Anzeigen und Anzeigebedingungen ändern. Ein schneller Zugriff auf die Einstellungen bedeutet jedoch nicht, dass es sinnvoll ist, sie jeden Tag zu ändern: Andernfalls ist es schwieriger, die Auswirkung der Änderung von zufälligen Schwankungen zu trennen.

Im SEO muss eine aktualisierte Seite nicht sofort andere Positionen erhalten. Veröffentlichte Materialien und technische Verbesserungen bleiben jedoch auf der Website. Ihre weitere Wirksamkeit hängt von der Relevanz, der Konkurrenz und der Leistung der Suchmaschinen ab.

Was passiert nach Arbeitsunterbrechung?

Wenn die Anzeigenimpressionen aufhören, werden auch neue Klicks durch diese Anzeigen gestoppt. Anfragen von zuvor angezogenen Besuchern können später erscheinen. Nach Beendigung der SEO-Unterstützung verschwinden Seiten nicht automatisch, die gleiche Sichtbarkeit ist jedoch nicht gewährleistet: Der Inhalt veraltet, es treten Fehler auf und die Konkurrenz verändert sich.

Wann Sie mit Google Ads beginnen sollten

Ein Werbetest kann in Betracht gezogen werden, wenn ein klares Angebot, eine funktionierende Seite und die Möglichkeit zur Bearbeitung von Anfragen vorhanden sind. Ein Unternehmen startet beispielsweise einen neuen Service in einer bestimmten Region und möchte prüfen, welche Anfragen interessierte Käufer anlocken.

Bevor Sie beginnen, stellen Sie Folgendes fest:

• eine vorrangige Dienstleistung oder Produktgruppe;
• geografische und Lieferbeschränkungen;
• zulässige Gesamtkosten für den Test, einschließlich der Arbeiten des Auftragnehmers;
• was als qualifizierte Bewerbung gilt;
• wie Anfragen, Verkäufe und Ablehnungsgründe erfasst werden;
• wenn entschieden wird, den Test fortzusetzen oder zu ändern.

Schließen Sie die Nachfrage nicht aus ein paar zufälligen Klicks ab. Nicht zielgerichtete Anfragen, nicht funktionierende Formulare und verlorene Anfragen müssen jedoch sofort bearbeitet werden und dürfen nicht bis zum Ende des bedingten Schulungszeitraums warten.

Wenn Werbeverkehr eingeht, es aber keine Bewerbungen gibt, ist eine Erhöhung des Budgets nicht die einzige Option. Überprüfen Sie zuerst Warum die Website keine Anfragen bringt. Die Stimmpraxis wird im Material gesondert besprochen über Google Ads für Unternehmen.

Wann sollte SEO-Werbung Priorität haben?

SEO ist sinnvoll, wenn ein Unternehmen plant, für längere Zeit in einer Nische zu arbeiten, potenzielle Käufer Suchaufgaben haben und das Unternehmen bereit ist, eine Website zu entwickeln. Besonders wichtig ist die Umsetzung von Empfehlungen: Ein Bericht ohne Seitenwechsel allein verbessert den Vorschlag nicht.

Beispiele für Aufgaben zur Suchmaschinenwerbung:

• Das Unternehmen verfügt über mehrere Dienstleistungen, die jedoch alle in einem allgemeinen Absatz beschrieben werden.
• Der Katalog existiert, aber die notwendigen Kategorien und Merkmale sind schwer zu finden;
• Seiten erhalten Eindrücke, erläutern jedoch nicht die Bestellbedingungen und die Unterschiede im Angebot;
• es gibt technische Hindernisse beim Crawlen und Indexieren;
• Käufer benötigen vor der Bewerbung Vergleiche, Hinweise und Erfahrungsnachweise.

Die Strategie hängt von der Art des Unternehmens ab. Für den Hersteller sind die technischen Daten und die Anwendung des Produktes wichtig; für ein Bauunternehmen - Projekte, Konfigurationen, Geografie und reale Objekte. Weitere Details in Vergleich von SEO-Strategien für verschiedene Unternehmen.

SEO sollte nicht als „für immer kostenlose Anwendungen“ verkauft werden. Es ist notwendig, im Voraus die Arbeit, das Umsetzungsverfahren und die Indikatoren zu vereinbaren, anhand derer die Entwicklung des Standorts bewertet wird.

Was Sie für eine neue Website und ein kleines Budget wählen sollten

Bereiten Sie für eine neue Website zunächst einen allgemeinen Rahmen vor: eine klare Struktur, Seiten mit den wichtigsten Diensten, Arbeitsformen und Analysen. Andernfalls führt die Werbung zu einem unfertigen Angebot und SEO beginnt mit der Überarbeitung dessen, was gerade entwickelt wurde.

Wenn Ihr Budget begrenzt ist, ist es sinnvoller, eine enge Aufgabe zum Testen auszuwählen, als gleichzeitig für eine breite Werbeabdeckung und eine große Liste von Sucharbeiten zu bezahlen. Bereiten Sie beispielsweise einen vollwertigen Dienst für eine Region vor und legen Sie fest, wie Anfragen gemessen werden. Dies ist ein Beispiel für einen Ansatz und keine allgemeingültige Empfehlung, jede Website auf eine Landingpage zu reduzieren.

Beantworten Sie vor der Auswahl vier Fragen:

1. Wie dringend wird das Ergebnis benötigt? Wenn das Unternehmen eine langfristige Entwicklung nicht finanzieren kann, sollte diese Einschränkung vor der Beauftragung von SEO besprochen werden. Werbung garantiert auch keine schnelle Amortisation.
2. Müssen Sie dem Käufer etwas zeigen? Sie benötigen Konditionen, Arbeitsbeispiele oder ein Sortiment und nicht nur das Versprechen einer „individuellen Herangehensweise“.
3. Ist es möglich, Änderungen umzusetzen? Ohne Zugriff auf die Website und die Bereitschaft, Seiten zu ändern, sind die Möglichkeiten beider Kanäle eingeschränkt.
4. Wer ist für den Vertrieb verantwortlich? Bleiben Anfragen unbeantwortet, korrigiert die neue Besucherquelle die Bearbeitung der Anfragen nicht.

Wenn die Website noch entworfen wird, sollten SEO-Anforderungen berücksichtigt werden Leistungsbeschreibung für die Entwicklung, auch wenn die erste Traffic-Quelle Werbung ist.

Was profitabler ist: Wir berechnen die Kosten eines Kunden, nicht eines Klicks

Ein günstiger Übergang und eine preiswerte Anwendung sind nicht gleichbedeutend mit einem gewinnbringenden Verkauf. Vereinbaren Sie zunächst, was als Ergebnis berücksichtigt werden soll: alle Formulareinsendungen, Anfragen berechtigter Kunden oder bezahlte Bestellungen.

Für die erste Einschätzung verwenden Sie zwei Werte:

• Kosten einer qualifizierten Bewerbung: Kosten, die dem Kanal / der Anzahl berechtigter Anfragen zuzuordnen sind.
• Kosten für den gewonnenen Kunden: Kosten, die dem Kanal / Anzahl neuer Kunden mit bestätigter Quelle zugeschrieben werden.

Wenn noch keine Verkäufe vorliegen, wurden die Kosten für den Kunden noch nicht berechnet. Sie können es nicht durch die Kosten des Formulars ersetzen oder die Kosten für alle Anfragen aufteilen, auch nicht für solche, die aus anderen Quellen stammen.

Bedingtes Beispiel, kein Industriestandard: Das Unternehmen ist bereit, nicht mehr als 12.000 ₽ auszugeben, um einen Kunden zu gewinnen. Nach seinen gesammelten Daten endete eine von fünf qualifizierten Anfragen mit einer Bestellung. Dann beträgt der Richtwert für die akzeptablen Kosten einer solchen Behandlung 12.000 × 20 % = 2.400 Rubel. In diese Grenze sollten diejenigen Anschaffungskosten einfließen, die das Unternehmen in die Berechnung einbezogen hat, und nicht nur Abschreibungen der Werbeanlage.

Sinkt der Umsatzanteil auf 10 %, liegt das Ziel bereits bei 1.200 ₽. Daher reicht das Versprechen „Wir bringen günstige Leads“, ohne deren Qualität zu bewerten, nicht aus. Diese Berechnungen funktionieren wie ein Planungsmodell; Mehrere Gebote liefern keine konsistente Einschätzung der Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs.

Vergleichen Sie bei einem langen Transaktionszyklus Gruppen von Anfragen, denen bereits eine vergleichbare Zeit zur Lösung gegeben wurde. Der Kunde, der sich für den Bau eines Hauses entscheidet, ist nicht verpflichtet, am Tag der ersten Übergabe einen Vertrag zu unterzeichnen.

So kombinieren Sie SEO und kontextbezogene Werbung

Zusammenarbeit ist sinnvoll, wenn jede Richtung eine Aufgabe und ein messbares Ergebnis hat. Werbung hilft dabei, das Angebot mit bezahltem Traffic zu vergleichen; Sucharbeit entwickelt Struktur und Inhalt. Werbedaten müssen jedoch nicht automatisch in SEO übertragen werden: Die Zielgruppe und die Anzeigebedingungen können variieren.

Eine praktische Reihenfolge könnte sein:

1. Bereiten Sie eine Seite für vorrangige Dienste, Formulare und Aufzeichnungen von Anfragen vor.
2. Führen Sie einen begrenzten Werbetest mit einer vereinbarten Ausgabenobergrenze durch.
3. Vergleichen Sie Suchbegriffe mit der Qualität von Bewerbungen und Kundenfragen.
4. Nutzen Sie bestätigte Beobachtungen bei der Entwicklung von Seiten und Materialien.
5. Bewerten Sie beide Kanäle auf der Grundlage von Umsatz und Gesamtwirtschaftlichkeit und berücksichtigen Sie dabei die Zielgruppenüberschneidung.

Wenn eine Person zuerst eine Anzeige gesehen hat, dann über die Suche zurückgekehrt ist und eine Anfrage hinterlassen hat, wirkt sich die Wahl des Attributionsmodells auf die Verteilung des Ergebnisses zwischen den Kanälen aus. Eine Bestellung sollte im Abschlussbericht nicht zu zwei unabhängigen Verkäufen werden.

Welcher Bericht ist vom Auftragnehmer anzufordern?

Der Bericht soll Ihnen bei der Entscheidung helfen, was als nächstes zu tun ist, und nicht nur die Anzahl der erledigten Aufgaben anzeigen. Bitten Sie darum, Kosten und Ergebnisänderungen zu verknüpfen:

• welche Seiten, Suchanfragen und Regionen Besucher anlockten;
• wie viele Bewerbungen es gab und wie viele davon als geeignet erachtet wurden;
• welche Anfragen in Bestellungen umgewandelt wurden und welche noch in Bearbeitung sind;
• welche Änderungen vorgenommen wurden, die derzeit die Ergebnisse beeinträchtigen;
• welche nächsten Maßnahmen vorgeschlagen werden und auf welchen Daten basieren.

Für SEO ist es sinnvoll, markenbezogene und nicht markenbezogene Suchanfragen, kommerzielle Seiten und Artikel getrennt zu betrachten. Für Werbung – Kosten und Qualität der Anfragen nach Richtung. Der Gesamtverkehr ohne eine solche Trennung kann das Wachstum des ungezielten Verkehrs verbergen. Google empfiehlt außerdem, Werbekampagnen anhand von Ergebnissen im Zusammenhang mit Bestellungen zu bewerten und nicht nur anhand von Klicks und CTR. Leitfaden zur Bewertung von Performance-Kampagnen.

Häufig gestellte Fragen zur Auswahl von SEO oder Werbung

Was ist besser – SEO oder Google Ads für eine Service-Website?

Abhängig von der Aufgabe. Um ein konkretes Angebot zu testen, können Sie einen Werbetest in Betracht ziehen. Um die Suchsichtbarkeit mehrerer Dienste zu verbessern – SEO. In beiden Fällen benötigen Sie überzeugende Seiten, funktionierende Formen und die Berücksichtigung der Qualität der Anfragen.

Ist es möglich, eine Website nur mit Artikeln zu bewerben?

Artikel beantworten Fragen und helfen Ihnen, das Unternehmen kennenzulernen, ersetzen jedoch keine Seiten mit Dienstleistungen, Projekten oder Produkten. Der Leser benötigt einen klaren Übergang von der Information zum Satz. Die Anzahl der Veröffentlichungen allein sagt nicht aus, wie sehr eine Website einem Unternehmen beim Verkauf hilft.

Muss ich die Werbung deaktivieren, nachdem organischer Traffic auftritt?

Nicht automatisch. Vergleichen Sie zunächst den Kanalbeitrag, den Kundenwert und die Nachfrageüberschneidung. Ein Anstieg der organischen Besuche beweist noch nicht, dass Werbung überflüssig geworden ist. Es ist besser, Änderungen anhand vergleichbarer Daten zu bewerten und dabei die Saisonalität und die Dauer der Transaktion zu berücksichtigen.

Wo soll ich anfangen, wenn keine Daten zur Auswahl stehen?

Sammeln Sie eine Liste der Dienste, Geografie, Budgetbeschränkungen, Standortinformationen und verfügbare Falldaten. Auf dieser Grundlage kann der Arbeitsablauf besprochen werden. Erhältlich in SEOLIFT SEO-Werbung, Einrichten von Google Ads und Website-Entwicklung unter Berücksichtigung von SEO. Für ein Entwicklungsprojekt wird eine kostenlose Analyse der Aufgabenstellung, Zielgruppe, Konkurrenten und Integrationen bereitgestellt; Nach dem Treffen schlagen wir die Struktur, das Startformat, den Zeitplan und die Bewertung vor.