Предложение сформулировано слишком широко
Фразы про комплексные решения не объясняют, для кого предназначен продукт и какую операционную проблему он решает.
SEO ДЛЯ B2B
SEO-продвижение B2B-компании
Помогаем поставщикам и сервисным компаниям находить клиентов по продуктам, бизнес-задачам и отраслевым сценариям применения.
Учитываем длинный цикл сделки: полезный поисковый вход может привести не к мгновенной покупке, а к запросу КП, демонстрации или обсуждению интеграции.
Разберём сайт, спрос и приоритетные страницы без обещаний конкретных позиций.
ДИАГНОСТИКА ДО РАБОТ
Почему B2B-сайт получает трафик без сделок
Корпоративные страницы часто говорят о компании, но не помогают закупщику или руководителю решить конкретную задачу, оценить применимость продукта и подготовить обращение.
Как формируется стоимость SEOНет отраслевого контекста
Клиент не видит, как решение работает в его процессах, с какими системами интегрируется и какие есть ограничения.
Экспертные материалы изолированы
Статьи, документация и вебинары не связаны с продуктовой страницей и следующим этапом сделки.
Все лиды считаются одинаково
Скачивание документа, запрос демо и заявка от подходящей компании имеют разную ценность, но не разделены в аналитике.
ОТ СТРАТЕГИИ ДО ИЗМЕРЕНИЯ
Раскрываем продукт на языке задач клиента
Структура охватывает то, что ищут на разных этапах сделки: проблему, класс решения, отраслевое применение, интеграцию и выбор поставщика.
Создаём карту решений
Связываем продукты, задачи, роли в компании и отрасли, избегая одинаковых страниц с заменой нескольких слов.
Подтверждаем компетенцию
Используем кейсы, архитектуру, документацию, процесс внедрения и фактические ограничения.
Измеряем квалификацию
Отслеживаем запросы КП, демо, консультации, скачивания и дальнейшее движение лида по воронке.
РАЗБЕРЁМ ЗАДАЧУ БЕСПЛАТНО
Обсудить задачу Получите план SEO для направления «B2B-компании»
Покажем, какие страницы и технические изменения приоритетны, как измерять обращения и какой объём работ реалистичен на первом этапе.
СОСТАВ РАБОТ
Что входит в B2B-продвижение
Цель — не максимальный объём посещений, а присутствие в поиске по запросам людей, которые исследуют и выбирают подходящее решение для компании.
Продуктовый спрос
Категории решений, функции, интеграции, варианты поставки и запросы на внедрение.
Задачи бизнеса
Страницы под реальные процессы и результаты, которые продукт помогает улучшить.
Отраслевые сценарии
Применение в конкретной отрасли только при наличии настоящей специфики и опыта.
Материалы выбора
Сравнения подходов, требования к внедрению, калькуляторы, чек-листы и документация.
Доказательства
Кейсы, демонстрации, техническая компетенция, партнёры и прозрачный процесс работы.
Аналитика воронки
Связь поисковой страницы с квалификацией лида и следующими этапами длинной сделки.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПЛАН
Как строим SEO для длинного цикла сделки
Согласуем поисковую стратегию с продажами, чтобы охватывать нужные роли и передавать в аналитику полезные действия до заявки.
Интервью с бизнесом
Разбираем продукты, роли в принятии решения, типовые возражения, цикл сделки и критерии целевого лида.
Проектирование спроса
Распределяем запросы между продуктами, задачами, отраслями и материалами для выбора.
Создание доказательств
Усиливаем страницы фактами, кейсами, процессом внедрения, интеграциями и полезными материалами.
Связь с воронкой
Оцениваем не только форму, но и качество компании, тип запроса и движение обращения после передачи в продажи.
ОТЧЁТНОСТЬ БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ
Что отслеживаем вместо обещания «топа»
Фиксируем выполненные работы и связываем поисковую видимость с действиями, которые имеют значение для бизнеса.
01Запросы КП и демонстрации
02Квалифицированные B2B-лиды
03Видимость продуктовых решений
04Вклад органики в воронку
Вопросы о продвижении в этой отрасли
Важные условия до начала работ
Подходит ли SEO продукту с длинной сделкой?
Да. Поиск помогает присутствовать на этапах изучения проблемы, сравнения подходов и выбора поставщика. Важно измерять промежуточные действия и дальнейшую квалификацию.
Нужно ли создавать страницы для каждой отрасли?
Только если применение, требования или предложение действительно различаются. Формальные копии страниц не дают пользователю новой ценности.
Можно ли продвигать сложный IT-продукт?
Да, если команда готова предоставить экспертизу. Мы переводим технические возможности в структуру, понятную разным участникам покупки.
Что считать конверсией в B2B?
Запрос КП, заявка на демонстрацию, квалифицированная консультация, скачивание важного материала и другие действия, связанные с этапами сделки.
Как статьи помогают продажам?
Они отвечают на вопросы до обращения, раскрывают критерии выбора и переводят читателя к подходящему продукту, демонстрации или консультации.
Гарантируется ли число сделок?
Нет. Сделки зависят от продукта, рынка и продаж. Мы измеряем вклад поиска в квалифицированные обращения и развиваем страницы по полученным данным.