La proposition est formulée de manière trop large
Les phrases concernant des solutions complexes n'expliquent pas à qui le produit est destiné et quel problème opérationnel il résout.
SEO POUR B2B
Promotion SEO Entreprises B2B
Nous aidons les fournisseurs et les sociétés de services à trouver des clients par produit, problème commercial et cas d'utilisation du secteur.
Considérez le long cycle de transaction : une saisie de recherche utile peut ne pas conduire à un achat immédiat, mais à une demande d'argumentaire de vente, de démonstration ou de discussion sur une intégration.
Analysons le site, la demande et les pages prioritaires sans promesses de postes précis.
DIAGNOSTIC AVANT TRAVAUX
Pourquoi un site Web B2B génère-t-il du trafic sans offres ?
Les pages d'entreprise parlent souvent de l'entreprise, mais n'aident pas l'acheteur ou le manager à résoudre un problème spécifique, à évaluer l'applicabilité du produit et à préparer un recours.
Comment se forme le coût du SEOAucun contexte industriel
Le client ne voit pas comment la solution fonctionne dans ses processus, à quels systèmes elle s'intègre et quelles sont ses limites.
Matériaux experts isolés
Les articles, documentations et webinaires ne sont pas liés à la page produit et à l'étape suivante de la transaction.
Tous les leads sont comptés de manière égale
Télécharger un document, demander une démo et une candidature auprès d'une entreprise appropriée ont des valeurs différentes, mais ne sont pas séparés dans l'analyse.
DE LA STRATÉGIE À LA MESURE
Nous révélons le produit dans la langue des tâches du client
Le cadre couvre ce qui est recherché aux différentes étapes de la transaction : problème, classe de solution, application industrielle, intégration et sélection des fournisseurs.
Créer une carte de décision
Nous connectons les produits, les tâches, les rôles dans l'entreprise et l'industrie, en évitant les pages identiques avec le remplacement de plusieurs mots.
Nous confirmons la compétence
Nous utilisons les cas, l'architecture, la documentation, le processus de mise en œuvre et les limites réelles.
Nous mesurons les qualifications
Nous surveillons les demandes de propositions commerciales, de démos, de consultations, de téléchargements et le mouvement ultérieur du prospect dans l'entonnoir.
ÉVALUONS LE PROBLÈME GRATUITEMENT
Discutez du problème Obtenez un plan SEO pour la direction de l'entreprise B2B
Nous montrerons quelles pages et modifications techniques sont prioritaires, comment mesurer les demandes et quelle quantité de travail est réaliste dans un premier temps.
PORTÉE DES TRAVAUX
Ce qui est inclus dans la promotion B2B
L'objectif n'est pas le volume maximum de visites, mais la présence dans les requêtes de recherche de personnes qui recherchent et choisissent la bonne solution pour l'entreprise.
Demande de produits
Catégories de solutions, fonctionnalités, intégrations, options de livraison et demandes de mise en œuvre.
Objectifs commerciaux
Pages pour les processus et résultats réels que le produit contribue à améliorer.
Scénarios industriels
Candidature dans un secteur spécifique uniquement si vous avez de réelles spécificités et expérience.
Matériaux de choix
Comparaisons des approches, des exigences de mise en œuvre, des calculateurs, des listes de contrôle et de la documentation.
Preuve
Cas, démonstrations, compétences techniques, partenaires et processus de travail transparent.
Analyse de l'entonnoir
Connexion de la page de recherche avec la qualification du lead et les prochaines étapes d'une transaction longue.
PLAN SÉQUENTIEL
Comment construire le référencement pour un long cycle de transaction
Nous coordonnons la stratégie de recherche avec les ventes pour couvrir les bons rôles et transférer les actions utiles vers l'analyse avant la candidature.
Entretien avec une entreprise
Nous analysons les produits, les rôles dans la prise de décision, les objections typiques, le cycle de transaction et les critères de prospect cible.
Ingénierie de la demande
Nous répartissons les demandes entre les produits, les tâches, les industries et les matériaux pour la sélection.
Créer des preuves
Nous renforçons les pages avec des faits, des cas, des processus de mise en œuvre, des intégrations et du matériel utile.
Connexion avec entonnoir
Nous évaluons non seulement la forme, mais aussi la qualité de l'entreprise, le type de demande et l'évolution de la demande après transfert aux ventes.
UN REPORTAGE SANS ILLUSION
Ce que nous mesurons plutôt que de promettre un classement
Nous enregistrons le travail terminé et lions la visibilité de la recherche aux actions importantes pour l'entreprise.
01Demandes et démonstrations de CP
02Leads B2B qualifiés
03Visibilité des solutions produits
04Contribution organique au funnel
Questions SEO pour ce secteur
Conditions importantes avant de commencer les travaux
Le SEO est-il adapté à un produit à long terme ?
Oui. Search permet d'être présent aux étapes d'étude du problème, de comparaison des approches et de choix d'un fournisseur. Il est important de mesurer les actions intermédiaires et les qualifications complémentaires.
Dois-je créer des pages pour chaque secteur ?
Uniquement si la candidature, les exigences ou la proposition sont réellement différentes. Les copies de pages formelles n'apportent pas de nouvelle valeur à l'utilisateur.
Est-il possible de promouvoir un produit informatique complexe ?
Oui, si l'équipe est disposée à apporter son expertise. Nous traduisons les capacités techniques en une structure compréhensible pour les différentes parties impliquées dans l'achat.
Qu'est-ce qui est considéré comme une conversion B2B ?
Demande de proposition commerciale, demande de démonstration, consultation qualifiée, téléchargement de matériel important et autres actions liées aux étapes de la transaction.
Comment les articles aident-ils les ventes ?
Ils répondent aux questions préalables à la candidature, révèlent les critères de sélection et orientent le lecteur vers le produit, la démonstration ou la consultation appropriée.
Le nombre de transactions est-il garanti ?
Non. Les offres varient selon le produit, le marché et les ventes. Nous mesurons la contribution de la recherche aux hits qualifiés et développons des pages sur la base des données reçues.